インフルエンサーの案件の受け方3つ｜企業からの直接依頼・マッチング型・自分で選ぶ成果報酬型の違いと確認ポイント

グルメやカフェの投稿を続けていると、企業やお店からDMで「PRをお願いできませんか」と声がかかることがあります。一方で、マッチングサービスや、自分でお店を選んで紹介する成果報酬型のサービスを使って案件を受ける方法もあります。

どれが「効率がいい」かは、どれだけ時間をかけられるか、条件の交渉を自分でできるか、どんな形の報酬を求めるかで変わります。それぞれの仕組みを知らないまま選ぶと、「報酬の支払いがいつか決まっていなかった」「PRの表示をどうすればよいか分からなかった」といった困りごとにつながります。

この記事では、インフルエンサーの案件の受け方を3つに分けて違いを整理し、特に企業からの直接依頼で確認したい取引条件・PR表示・税金の基本を、公的機関の情報をもとにまとめます。

案件の受け方は大きく3つ

インフルエンサーが飲食店のPR案件を受ける方法は、大きく次の3つに分けられます。

• 企業・お店からの直接依頼：DMやメールで個別に依頼が届き、条件を相手と直接決める
• マッチング型サービス：サービス上の案件に応募したり、依頼を受けたりする。条件や連絡の一部をサービスが仲介する
• 自分で選ぶ成果報酬型サービス：掲載されているお店から行きたいお店を自分で選び、投稿経由で予約が入ると報酬が発生する

違いが出るのは、「条件を誰が決めるか」「報酬がどう決まるか」「自分で確認しなければならないことは何か」の3点です。以下、順に見ていきます。

企業からの直接依頼：条件を自分で決める

企業やお店があなたの投稿を見て、個別に依頼してくる形です。間に入る会社がないぶん、条件を直接話し合えるのが特徴です。

向いている人

• 自分の投稿のテーマや雰囲気がはっきりしていて、合わない依頼を断れる人
• 報酬・納期・投稿内容などの条件を、自分で確認・交渉できる人
• 同じお店や企業と、長く関係を続けたい人

気をつけたいこと

• 条件があいまいなまま進みやすい：DMのやりとりだけで、報酬額や支払日、投稿の修正回数が決まっていないことがある
• 連絡・管理をすべて自分で行う：日程調整、投稿内容の確認、請求まで、自分で管理する必要がある
• 依頼の数が安定しにくい：声がかかる時期にばらつきがある

直接依頼で確認したい具体的な取引条件は、後の章でまとめます。依頼を受けるかどうかの判断基準はインフルエンサーの案件の選び方｜PR依頼で失敗しない5つのチェックポイントも参考になります。

マッチング型サービス：仲介が入る

インフルエンサーと企業・お店をつなぐサービスに登録し、掲載されている案件に応募したり、依頼を受けたりする形です。サービスによって仕組みは異なりますが、案件の情報や条件がサービス上にまとまっていることが多いのが特徴です。

向いている人

• 自分で営業や交渉をするより、案件を探す手間を減らしたい人
• これから実績を作りたい人

気をつけたいこと

• 利用規約と報酬の受け取り方を確認する：手数料の有無、報酬の支払時期、案件をキャンセルした場合の扱いはサービスごとに違う
• 応募しても選ばれるとは限らない：応募型の場合、企業側が選ぶため、受けられる案件の数は自分では決められない
• 無償の案件と有償の案件が混ざっている：商品提供のみの案件もあるため、条件をよく読む

有償の案件の探し方は無償案件ばかりで困ってない？有償案件を効率的に獲得する方法、報酬の決まり方はグルメインフルエンサーの案件単価はどう決まる？で解説しています。

自分で選ぶ成果報酬型：予約につながった分が報酬

3つ目は、依頼を待つのではなく、掲載されているお店から自分で行き先を選んで紹介する形です。報酬は、投稿をきっかけに予約が入った分だけ発生します。

たとえば、matokaが運営する clues restaurant（クルーズレストラン）のインフルエンサー向けの仕組みは、公式ページで次の5ステップで説明されています。

1. お店を選ぶ：飲食店の一覧から行きたいお店を選ぶ
2. 予約して食事：専用クーポンを使って来店する
3. SNSに投稿：料理やお店の魅力を撮影して投稿する
4. 予約URLを紹介：ストーリーズ、ハイライト、投稿文などに自分専用の予約URLを載せる
5. 報酬を受け取る：自分のURL経由で予約が入るたびに報酬が発生する

報酬は、専用の予約URL経由で予約が入ると予約1人あたり300円です。飲食代は自分で支払う形で、無料で招待されるPRではありません。その代わりに、掲載店の専用クーポンを使えます。登録は無料で、登録自体にフォロワー数の制限はありません。

向いている人

• もともと外食が好きで、行きたいお店を自分で選びたい人
• 依頼を待たずに、自分のペースで投稿したい人
• フォロワーの数より、フォロワーが実際に予約してくれるかを大事にしたい人

気をつけたいこと

• 報酬は予約の数しだい：投稿しても予約が入らなければ報酬は発生しない。一度投稿した後も予約URLから予約が入れば報酬が積み上がる可能性はあるが、収入が約束されるものではない
• 飲食代は自分の負担：無料招待ではないため、行くお店は自分の予算に合わせて選ぶ

登録から報酬までの流れはclues restaurantの登録方法｜5ステップで報酬までの流れを解説で詳しく紹介しています。

直接依頼を受ける前に確認したい取引条件

直接依頼では、条件を確認する役目が自分にあります。参考になるのが、2024年（令和6年）11月1日に施行された「フリーランス・事業者間取引適正化等法」（正式名称：特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律）です。

法律で発注側に求められていること

公正取引委員会の説明では、この法律の対象となる個人のフリーランスは、従業員を使用していない個人です。発注する側には、仕事を頼むときに次のような取引条件を明示することが求められています。

• 発注側と受注側の名称
• 業務委託をした日
• 給付の内容（何を作る・何をするか）
• 給付・役務を提供する期日と場所
• 報酬の額
• 検査を完了する日
• 報酬の支払期日と支払方法

報酬は、成果物などを受け取った日から60日以内のできる限り短い期間内に支払う必要があるとされています。ただし、公正取引委員会のQ&Aでは、純粋に無償の活動のみを行っている人は「事業者」に当たらないとされています。あなたの取引がこの法律の対象になるかどうかは、取引の中身によって変わります。

DMでの依頼なら、ここを確認する

法律の対象になるかどうかにかかわらず、次の点は文章で残しておくと安心です。

• 依頼する会社・お店の正式な名前と担当者
• 投稿の内容（フィード投稿かリールか、本数、写真の枚数、投稿の期限）
• 投稿前の確認や修正の有無と回数
• 報酬の額（商品提供のみか、金銭の報酬があるか）と、支払日・支払方法
• 投稿をいつまで残すか、写真を相手が別の用途に使ってよいか
• 「PR」などの表示をどうするか

取引でトラブルになったときは、厚生労働省から第二東京弁護士会が受託して運営する「フリーランス・トラブル110番」（電話 0120-532-110）で、無料で弁護士に相談できます。

どの受け方でも共通：PRの表示と税金

PRの表示

2023年（令和5年）10月1日から、広告であることを隠した宣伝（ステルスマーケティング）は景品表示法違反となりました。消費者庁によると、規制の対象は広告主（商品・サービスを提供する事業者）で、依頼を受けて投稿するインフルエンサーは規制の対象とはなりません。

ただし、依頼を受けた投稿で広告であることが分からないと、依頼したお店や企業が問われます。信頼関係を守るためにも、依頼を受けた投稿では「広告」「PR」などと分かるように表示しましょう。消費者庁のQ&Aでは、表示内容全体から事業者の表示だと明らかであればよく、「広告」「宣伝」「プロモーション」「PR」以外の書き方も認められています。一方で、投稿の本文ではなくツリー（リプライ）だけに書いた場合は、明瞭とはいえない場合が多いとされています。

反対に、依頼を受けずに自分の意思で投稿する場合は、事業者の表示には当たらず、「PR」などと書く必要はないとされています。

税金

国税庁の説明では、所得の収入金額には、お金だけでなく、物や権利を受け取ったときの価額や、経済的な利益も含まれます。商品の提供だけを受けた場合も、収入として扱われる場合があることを覚えておきましょう。

会社員などで給与を1か所から受けていて、その全部が源泉徴収の対象になっている人は、給与と退職金以外の所得の合計が20万円を超えると確定申告が必要です。報酬や受け取ったものは、日付と金額を記録しておくと、あとで確認しやすくなります。所得の種類や計算の方法は、国税庁の案内や税務署、税理士に確認してください。

グルメインフルエンサーとしての始め方はグルメインフルエンサーになるには｜フォロワー数の目安と始め方でまとめています。

まとめ：自分の時間と得意なことで選ぶ

案件の受け方に「どれが一番」という正解はありません。自分が使える時間、条件の交渉が得意かどうか、どんな報酬の形がよいかで選び、組み合わせて使うこともできます。

• 直接依頼：条件を自分で決められる。取引条件と支払日を必ず文章で確認する
• マッチング型：案件を探す手間が減る。利用規約・手数料・支払時期を確認する
• 自分で選ぶ成果報酬型：行きたいお店を選べる。報酬は予約の数しだいで、飲食代は自分の負担
• どの受け方でも：依頼を受けた投稿はPRと分かるように表示し、報酬や提供品は記録しておく

本記事のclues restaurantの仕組みは2026年7月27日時点、法律・制度の内容は2026年10月24日時点で、各公式ページから確認できた範囲の整理です。内容は変更される場合があります。個別の取引や税金の判断は、各公式窓口や専門家にご確認ください。本記事は収入を保証するものではありません。

出典

いずれも2026年10月24日に確認（clues restaurantは2026年7月27日に確認）。

• clues restaurant インフルエンサー向けページ
• 公正取引委員会「フリーランスの取引適正化に向けた公正取引委員会の取組」
• 公正取引委員会「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律 Q&A」
• 厚生労働省「フリーランス・トラブル110番」
• 消費者庁「ステルスマーケティングに関する規制」
• 消費者庁「ステルスマーケティングに関するQ&A」
• 国税庁 タックスアンサー No.2200「収入金額とその計算」
• 国税庁 タックスアンサー No.1900「給与所得者で確定申告が必要な人」

投稿者プロフィール

matokaスタッフ

飲食店専門のWEB集客支援を行う、matoka株式会社（東京都品川区西五反田）の編集チームです。

普段の仕事は、Googleビジネスプロフィールの運用と口コミ対応（MEO対策）、食べログ・ホットペッパーグルメなどグルメサイトの運用代行、SNS運用とホームページ制作、訪日外国人向けの多言語対応、AIを使ったMEO支援（droptip）、そして成果報酬型のインフルエンサーPR「clues restaurant」の運営です。

このブログには、その現場で実際に手を動かして分かったことを書いています。AI検索（ChatGPTなど）に自分の店がどう出るかの確かめ方、口コミ返信やGoogleマップ投稿の時短、グルメサイトとMEOの使い分け、多言語メニュー、求人票、決済まわりのリスクまで、テーマはすべて店舗からの相談が出発点です。

編集方針は2つあります。営業の合間にスマホで読んでも、その日のうちに1つ試せる形で書くこと。そして成果を保証せず、うまくいかない条件や向かない店舗も併せて書くことです。

集客の困りごとは、matoka.co.jp のお問い合わせページからご相談いただけます。

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